Або чого квартира довго не продається?

Майже 70% людей, які стикались із переофрмленням нерухомості, вірять у стереотип, що продавати квартири, будинки та землі  це довго!  Зараз зруйнуємо Вам міф! Продавати нерухомість можна швидко, навіть дуже, навіть у межах одного тижня! 

Для цього насправді необхідно зовсім не багато: визначити реальну ринкову стартову ціну та обрати толкового фахівця з нерухомості, який розуміє тенденції ринку, розбирається у маркетингу об'єкту та вміє якісно керувати попитом.

Здається історія зрозуміла та проста, проте на практиці нас очікує зовсім інша картина. Розберемо детально, чому продавати для більшості клієнтів довго (до кількох років) і чому коли об'єкт знаходиться у великої кількості агенцій, це зовсім не стимулює продаж.

Давайте відкинемо з обговорення тих хто займається продажем нерухомості часто, і чудово орієнтується у цій справі.

З чого зазвичай людина починає свій шлях, щоб продати квартиру? З бажання отримати за неї грошей. Причини у кожного свої, але усі схожі в одному, отримати за неї максимально велику суму. Мало хто хоче при цьому лишніх витрат, тому починають продавати самотужки (адже з ріелтором це робити дорого) І логіка тут така: я ж машину продав\продала на авторіа, комбез дитячий тогорічний продав\продала на олх і квартиру значить я можу  продати.

Але ж яку виставити ціну? Тут в рух іде: а скільки я за неї заплатив, скільки витратив на ремонт, погуглити, запитати у сусідів (а краще голову ОСББ бо він точно знає). В результаті людина отримує якусь суму (яка зачасту немає жодного відношення до ринкової ціни) і додає ще трошки зверху (щоб потім поторгуватись). 

Дальше робить фото. З телефона, гарно прибравши, пропилососивши бабусин килим на підлозі, виклавши на дивані рівненько м'які іграшки та взявши в кадр інші “цінні речі” (список тут може бути безкінечним від золотих стаканчиків у серванті до великих м'яких частин у стилі раннього ренесансу на фоні фото обоїв). Закидає оголошення на платформи купи-продай і собі до фейсбука. Й чекає з нетерпінням дзвінків, що зараз рікою поллються.

Наступних кілька днів починають дзвонити агенти з нерухомості з пропозиціями розмістити Вашу квартиру у себе і рекомендувати клієнтам. І людина звичайно ж погоджується адже логіка є: більше рієлторів про квартиру знають - більше шансів знайти покупця. 

А дальше все, жодного дзвінка і жодного повідомлення. Оголошення помаленько посувається з перших сторінок сайтів пошуковиків, а потім і зовсім в нього виходить термін.

На цьому етапі ще є варіанти переглядів від рієлторів або ж прямих потенційних покупців. Дивляться і не беруть, хоч коли вони прийшли людина розказала усе до подробиць від щасливих і сумних моментів до історій і пліток про сусідів. А тим часом її кіт терся дружньо до штанини потенційного покупця. Чим не ідилія? Що пішло не так?

Історія звісно гіперболізована і надіємось викликала у Вас посмішку, щоб було легше сприймати таку кількість тексту.

Проходить час, ті клієнти які хоч і розглядали цей варіант або підшукали щось інше, або Ви ще й опустили ціну (той кусочок на торг) і думають що з квартирою щось не те. Також не беруть.

Усе, вітаю, це об'єкт “висяк”.

Чи погано якщо об’єкт став “висяком”? Насправді все залежить від бажання та потреб клієнтів. Якщо продати потрібно терміново це погано, якщо продасться то добре, як ні то здам в оренду - ні.

Єдине про що варто пам'ятати - працювати з ним в подальшому трішки складніше, і цей процес вимагає певних умінь і навичок агента з нерухомості. І якщо Ви приймете рішення все ж його продати, а не “попродавати”, потрібно заключити ексклюзивний договір із агентом з нерухомості, який Вам до вподоби, і отримати бажаний результат у короткі строки.

І тут Ви справедливо заперечете, агенції також мій об'єкт продавали!

Агент з нерухомості це людина, яка дуже зацікавлена у продажі, але в першу чергу своїх об'єктів. І увесь свій час, знання та вміння кожен тратить на свого клієнта, щоб виконати перед ним зобов'язання. А Ваш об'єкт залишається в кінці і може при нагоді його комусь запропонують.

Чи зможете Ви самотужки продати свою нерухомість? Звичайно що так, питання тут тільки в тому скільки Ви готові витратити часу, сил, нервів та своїх ресурсів. Адже купівля-продаж може вилитись у велику кількість непередбачуваних моментів, які з своїм агентом з нерухомості переживати значно простіше та спокійніше.

Щоб почати продаж самотужки, спочатку потрібно з орієнтуватися із стартовою ціною продажу об'єкта. Ви можете визначити її скориставшись калькулятором на нашому сайті, ціна буде не остаточною, але від неї сміливо можна відштовхуватись на старті продажу.

Вигідних усім продаж, з повагою АН 537!